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西安天价烟幕后的商业机密(图)

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2012年02月28日 15:43
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[提要] 西安惊现天价烟,一条香烟开价5600。如此贵的烟,又有几个能抽的起的呢?当今富豪比比皆是,能抽的起如此天价烟的人自然也不在少数。当然,天价烟的促成,背后一定有其不可告人的商业机密。 西安天价烟媒体报道: 西安天价烟幕后的商业机密 有媒体报道称,陕西榆林出现

西安惊现天价烟,一条香烟开价5600。如此贵的烟,又有几个能抽的起的呢?当今富豪比比皆是,能抽的起如此天价烟的人自然也不在少数。当然,天价烟的促成,背后一定有其不可告人的商业机密。

西安天价烟媒体报道:

西安天价烟
西安天价烟幕后的商业机密

有媒体报道称,陕西榆林出现批发价2800元/条的“天价”香烟。在西安,一条牛皮纸颜色外包装的香烟,零售价竟然卖到5600元,在记者多方采访发现,这种“好猫”品牌的高档香烟在西安香烟市场上并不多见,最高售价5600元一条,堪称“天价”。

买高档烟的都是哪些人

成城裕朗的香烟专柜店员称,这种高档烟都是烟草局进来的,年前进了10条,现在还剩下这几条,“来购买的一般是拿两三条,至于人家是什么身份,那是顾客的隐私。”在陕西成城裕朗实业有限公司酒水部,值班人员称,他具体没管香烟销售,不了解销售情况。

在民生百货,一名工作人员称,他们卖的“非常好猫”算是比较高档的香烟了,年前卖得还可以,主要是送礼的人购买。

“这种5000多元的好猫香烟是超高端产品,全部手工选叶、手工包装制作完成,低焦低害,但买这种烟的人自己都不抽,主要是送礼。”一位从事20多年烟草生意的何先生说,“现在找人办事,都得拿着烟,要送一二百元的烟,有时对方都不看,就放在桌上,因此送礼就要送好烟。”

他称,除了送礼的人购买外,还有一些烟贩子,低价购进然后高价销售给一些烟酒店,从中牟利。

一名吸过这种烟的烟酒店店主称,他抽了后明显感觉和别的烟不一样。

为确认该产品是否已上市,昨日记者多次拨打陕西中烟工业有限公司的电话,但一直无人接听。昨晚,记者联系西安市烟草专卖局,工作人员称将对该香烟进行查询,确认其销售是否通过烟草专卖局许可。(以上内容来源于铜之家,www.copperhome.net)

是什么催生了天价烟?

1.送礼

纵观中国人的一生,大概人人都送过礼,从出生、上学、参加工作、结婚生子、乔迁、事业升迁直到去世,无一不是以送礼开始与终结。所以,“送礼”本身似乎没有什么可说的,本不该有什么异议。然而,自古是礼仪之邦的中国,其“送礼”行为发展到今天,早已经成为一种市场交换行为而非自愿,已经完全变了味了。对于如此普遍而且深入人心的一个社会行为,人们对它既排斥,又希望能从中得到捷径和好处。我想,天价烟的促成,和送礼观念有密不可分的关联。

送礼的动机

送礼并不是只存在于中国,是存在于所有社会的一个现象,只是中国人尤为重视。从孔子开始,“礼”便是儒家学说的重要部分,而送礼则是“礼”的精髓,西汉的儒生戴圣潜心研究儒学中的“礼”,制定了送礼的最高准则:礼尚往来。礼尚往来讲究的是平衡、对等。

在一个社会学家的眼里,北京师范大学哲学与社会学学院院长张曙光认为,送礼行为其实是一个复杂的社会问题,一方面人们以礼物的形式互动或交往本身就有很丰富的社会含义,如表示友好、联络感情、互利互惠、扩大影响、加强合作等等,表明人的存在方式就是社会性的交往方式、共存方式。

张曙光指出,我们会发现,亲戚、邻里之间的走动现在倒不是很多,而送礼特别是想着办法送高档、贵重礼品的,往往是在相关利益者之间,或者说是在各种资源的掌控者与需求者之间,当然是后者给前者送礼,开玩笑地说有点像“朝贡”,具有明显的功利性甚至可以说是变相的贿赂。

自然,想升官要送礼,学生要给老师送礼,商人要给官员送礼,病人要给医生送礼,当事人要给法官送礼;上学要送礼,找工作还要送礼,找医生看病开刀还要送礼,这样的送礼往往是来而不往。

正是这种送礼成风的背景下,给各大商家迎来商业机遇,各类高档礼品应运而生,送礼从来不看质量(当然,质量不质量你也无法知晓),只要价格高、品牌够硬就行。

繁荣的“送礼经济”

值得注意的是,现在送礼这个人类行为早已经形成了一种特殊的送礼经济。而支撑目前社会送礼经济的,也并不是中国人富而好礼的小礼物,而是成千上万元的“厚礼”。

天价月饼、天价饭局、天价烟,恐怕没有人是自己愿意掏钱去吃的,即使是富人,也要掂量一下是否物有所值。而那些经过各种包装成为礼品后的商品的定价,恐怕也是按照送礼人的心理预期而不是商品的实际价值。送礼方式不断更新,目前中国的送礼风也带动各类天价礼品层出不穷。据贝恩咨询公司发布的一份报告,2009年中国奢侈品市场增长了近12%,占全球市场份额的27.5%,其中50%奢侈品消费是送礼。这些厚礼,无疑养活了礼品供应商,也满足了某种交易的需要。

在送礼者、收礼者和礼物的制造者之外,还有一群人在礼品经济的产业链条中成为受益者。那就是做礼品回收生意的人。

记者在许多大街小巷发现,许多烟酒回收的小店都是开了较长时间的老店,相比于周围的一些小饭馆频繁地更换老板,他们的生意很稳当。一位烟酒回收店铺的老板对记者说,一般来这里卖高档烟酒的都是收的礼,能够卖多少钱多一点少一点他们都不在乎,而那些送礼的人也不会在乎花费,所以生意好做。送礼的人来这里买烟酒,而收到礼物的人又来这里卖,也许一条烟真可以在他的店里来回倒几次,他开玩笑地说:“就这么折腾几下,还创造了不少GDP呢。”

事实上,中国现在早已经形成了一个送礼产业链,生产商也会抓住几个重要的机会,在中国的几个重要传统节日,生产一些充满各种噱头、价格远高于其实际价值的产品。许多人也都会很乐意走入这个圈套,因为他们更在乎的是礼物给人的新鲜感以及礼物给他们带来的他们想要的结果。

2. 盲目攀比

攀比也是促成高价烟的一种可能,攀比可分为两种,一是送礼攀比;二是个人身份炫耀。当然,第二种情况还是比较少见。毕竟现在绝大部分有钱人还是比较低调的。

那么,攀比还是和送礼有关,如此说来,问题根源还是归结于送礼习俗。

西安天价烟折射出送礼成风的社会现实,下面是摘抄于新浪财经张曙光教授的分析:

从过去的几十块到现在的数千元,礼品的价格也随着经济发展和人们生活水平的提高而水涨船高,但是人们之间的情谊是否比过去几十年来得更加深厚和真挚,这一点却不能得到大部分人的肯定回答。自由市场允许自由生产商品,却鼓励理智消费,虽然送礼行为本是一种自由的互通情谊的行为,可是天价商品送礼催生出的非理智消费行为已经大大损害了正常商品价格的形成。

一位每年都要自己购买月饼的张女士说:“月饼的价格从过去到现在价格翻了几倍,包装越来越漂亮,可是里面的东西还不就是月饼?就是因为很多人是拿来送礼的,不在乎价格,可是那些自己吃的人就会觉得太贵了。”

张曙光说,送礼成风直接的原因是我们的“显规则”不健全,所以“潜规则”就得以盛行。“包括各种法律法规在内的显规则是干什么的?就是解决人们正当的交往和互利的问题。打个比方,学校的规则是学生上学要交学费,教师则领取工资,当然条件是搞好教学,包括按规定批改作业、试卷,还要接受学校和学生的监督。学生对你的讲课打分,督促教师提高教学质量。这就是正当的、良性的交换行为、互利行为。但是如果教师教学不好,却采取讨好学生的办法,或学生不认真学习,给教师送礼要高分,那就是严重的违规行为,这样做也是恶性的”互利“行为,因为它破坏了学校公共的游戏规则,使正当的教学活动无法持续。”

“我近年来特别强烈地感觉到,传统文化中的负面的因素一旦与制度的缺陷和问题结合在一起,那就不得了,足以扭曲或阻滞改革。你想想,文化是人情文化,制度是官员的上级任命,‘上级’必然是被贿赂的对象,而由此建立的上下级关系也很容易成为”朋党“关系,

成为利益集团。”张曙光认为,“送礼”不过是一种表现形式、一种手段而已,要解决目前中国的过度送礼问题,需要从文化和制度上同时加以建设。

张曙光也谈到,着眼于中国改革开放的大业和现代化的推进,中国的根本问题还是如何走出传统的制度格局,特别是破除传统的“官工”、“官商”、“官学”及其传统的和后来又被强化的思想观念,进一步推动社会合理的分化,在不同的领域之间划界,让不同的领域都有自己最高的尺度与规则,在它们之间则形成良性的互动关系、互相制约的关系。这就是社会学意义上的“回到事情本身”。也只有这样,中国社会才能成为一个现代的法治社会、理性社会。当然,这并没有否定正当的送礼或馈赠,而是让它返其本来面目。

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