您的位置:创业网 > 创业指南 > 开店指南 > 创业久盛不衰秘籍一 竞争对手调查

创业久盛不衰秘籍一 竞争对手调查

来源:创业网 18178创业网 http://www.18178.org
2011年08月06日 20:31
点击加载中..
[提要] 创业久盛不衰秘籍一 竞争对手调查,竞争对手调查对于每一个创业者来说都是至关重要的,要想使自己的创业之路一帆风顺,那么首先我们要对竞争对手有个详细的调查。那我们具体要对竞争对手调查什么呢?竞争对手的哪些信息是我们需要特别关注的呢?

创业久盛不衰秘籍一 竞争对手调查,竞争对手调查对于每一个创业者来说都是至关重要的,要想使自己的创业之路一帆风顺,那么首先我们要对竞争对手有个详细的调查。

那我们具体要对竞争对手调查什么呢?竞争对手的哪些信息是我们需要特别关注的呢?我们又该如何对竞争对手展开分析调查呢?

竞争对手调查步骤

调查竞争对手的目的

在对竞争对手调查前,我们需要明确调查竞争对手的目的是什么,需要调查的问题是什么。应根据要调查的对象,拟定出需要了解的内容,然后定出调查的目标,以便调查能合理进行。

竞争对手初步情况分析

确定调查目标后,往往还会有很多繁杂的问题,这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料(如竞争对手店的地理位置)进行删减,以缩小调查的范围。

正式对竞争对手进行调查

当有了竞争对手的详细调查资料后,我们就要通过访问专家,向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订竞争对手调查方案,方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。

竞争对手资料整理和分析

当竞争对手资料收集完后,要对其进行编辑整理,检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时,要把错误的信息剔除掉,然后把剩余的资料分类统计,最后得出结论。通过分析竞争对手资料,决定是否开店,开哪里开店,什么时候开店等。

当然,除了以上四步外,在调查时,还要选择正确的调查方法。市场实地调查方法很多,主要包括:询问法、观察法、实验法、访问调查技术。

竞争对手调查方法

询问法

询问法也称为调查法,也是最常用、最基本的一种调查方法,调查人员通过询问被调查者了解市场情况。

1、个人访问:调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。

2、电话访问:通过电话从被调查者那里获得信息。

3、邮寄询问:将设计好的问卷邮寄给被调查者,请他们答好再寄回,从而收集信息。

4、留置询问:将问卷交给被调查者,说明填写方法后留下问卷,由其自行填写,再按期收回在以获取信息。

竞争对手如何分布

在决定开店,且找好了几个符合要求的店铺地点后,要调查竞争对手的店铺位置,从而决定选择哪里的店铺位置较好。

首先应调查的内容应为竞争店与本店的距离。如果竞争者的实力雄厚,自己想另立门户,则应选择离竞争店较远的地点;如果认为自己有足够的实力与竞争店竞争,则可把店开在竞争店旁,让顾客能很快通过对比来了解你的产品优点。有时,竞争店在旁边还可以有效地吸引顾客,让顾客在光顾竞争店的同时也来到你的店。

其次调查竞争店的店铺地点。了解竞争店的地理位置,分析为何他能有较多的顾客光顾。自己的店应开在什么地方,可以通过竞争店的地点调查来决定。有时,通过对其调查可以得知此地区人的一些生活习性,从而决定自己开店的政策。

竞争对手的产品

竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前,一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面,从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查,要从很多方面入手,如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。

竞争对手和产品类别及市场占有率,可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高,就应避免与竞争店的产品太类似,这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。例如您的竞争店在您开的店的附近,店主要卖女装且市场占有率相当高,您可先调查其主要出售的女装类型。如果他主要经或休闲装,您可考虑开一个男装或童装店。特别是在女装旁开个童装店,定会有好的效果。

大商场调查

大商场集合各个部门的商品,创造一次购足的购物环境,满足了消费者多层次的需要。在平时,大商场会成为人们逛街、约会、办事的集合点。可风,大商场除能满足人们购物需求外,也成为大家公认的地理标志。在开店前,要对最近的大商场进行调查,才能在开店后与大商场竞争,在市场中争取一席之地。

在调查时,最重要的是其地理位置。大商店的地理位置有时能影响开店的位置。是想在大树下好乘凉还是想避开重要的竞争对手,则要通过对大商场的调查而定。一般来说,大商场所在地就是人流最密集的地方。开设服饰店就要在繁华地带,所以最好在附近,或在人流去往大商场的路上,在这种地方,人的流动量很大,容易获得顾客。但有时这样容易被大商场排挤,不易打入市场,这也就决定了开店后的一些经营策略。可见,调查附近的大商场是开店前的必备前提。

创业前对竞争对手和市场做好充足的调查和分析,才会使自己的创业更有把握。正所谓知己知彼,百战不殆。希望本文对所有正准备要创业的朋友们有所帮助。

创业久盛不衰秘籍一 竞争对手调查 由18178创业资讯网编写,转载请注明!

创业久盛不衰秘籍一 竞争对手调查 一文来源于创业网,由18178创业网(www.18178.org)整理编写,本文地址: http://www.18178.org/cyzn/kaidianzhinan/1305009062.html

【编辑:天涯】
18178创业网版权及免责声明:

1、凡本网注明“来源:18178创业网” 的所有作品,版权均属于18178创业网,未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围 内使用,并注明“来源:18178创业网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。

2、凡本网注明 “来源:XXX(18178创业网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请联系我们。

※ 有关作品版权事宜请联系邮箱:cy18178@163.com

返回创业资讯网首页