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文具店环保经营出新招

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2011年05月08日 22:43
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[提要] 环保的文具产品已经逐渐入了国内的市
环保的文具产品已经逐渐入了国内的市场。随着中共十七大的结束,2008年创造和谐、绿色的社会已经成为中国的全民行动。大到国家建设资源节约,小到居民生活的小事节约,节约之风已经吹进了每个公民的心中。节能、环保的产品会逐渐的深入人心,带给商家更广阔的市场和更多的利润。 推成出新—环保文具 一家文具店要生存下去,货物是最重要的,它决定着销量的大小。目前,消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段,学生和办公室人员是主要的消费群体,他们一般对货物的质量和款式十分挑剔。 一家文具店的老板告诉记者,现在社会都在提倡环保,他们店也以环保为主,推出环保文具,当然学生是主要顾客群,由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快,而且使用文具频率高,一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文具。而且学生每天都要与学习文具打交道,文具的安全性直接关系到孩子们的身体健康。 会员促销领衔市场 对于文具行业,损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世,冲击市场,一种文具在货架上摆上一两周卖不出去,就可能再也卖不出去了。据业内人士估计,现在整个行业平均压货率达10%以上,即使是控制得好,生意比较兴旺的店子,损耗率也在2%—3%左右。 较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销,各个店子手段迭出。有的店子开展打折销售,有的店子实行“买一送一”,有的针对学生等消费者推出团购业务……据业内人士透露,目前最有效的促销手段是会员制。针对会员,店家通过开展种种活动,拉近了彼此间的距离,而积分打折,则更是让一些消费者欲罢不能。会员制使易变的商家与消费者的关系更加紧密,让买卖关系趋于长期化。

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