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营销要找准我们的营销对象 营销目标要明确

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2012年04月29日 23:47
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[提要] 在竞争主导的市场格局中,以明确营销对象为前提,瞅准目标营销对象,制定针对性的营销策略并以此整合资源进行市场实践的方式,我们称为针对性营销。针对性营销使营销目标清晰化,通过有效的针对性策略产生更大的市场效果,是使产品导入周期缩短和改变游戏规则、以小搏

在竞争主导的市场格局中,以明确营销对象为前提,瞅准目标营销对象,制定针对性的营销策略并以此整合资源进行市场实践的方式,我们称为针对性营销。针对性营销使营销目标清晰化,通过有效的针对性策略产生更大的市场效果,是使产品导入周期缩短和改变游戏规则、以小搏大的有效手段。

课堂上,一个老师正给他的学生绘声绘色的讲述着一个寓言故事:

有三只猎狗追一只土拨鼠,土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口,可不一会儿,从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑,并爬上一棵大树。兔子在树上,仓皇中没站稳,掉了下来,砸晕了正仰头看的三只猎狗,最后,兔子也逃脱了。

故事讲完后,老师问他的学生:"这个故事有什么问题吗?"

有人说:"兔子不会爬树。"、"一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。"

"还有呢?"老师继续问。

直到学生们再也找不出问题了,老师才说:"可是还有一个问题,你们都没有提到,土拨鼠哪里去了?"营销其实很简单,它讲述的就是三个猎人扛着枪牵着猎狗追赶土拨鼠的故事,土拨鼠是他们的营销对象,猎枪和猎狗是他们的营销工具,逮住了土拨鼠就意味着他们成功达到了预定的营销目标,当土拨鼠成为他们枪下亡魂的时候,一个营销过程便告成功终结了。

在第一次读这个故事的时候,我觉得道理很简单,不就是在说一个找准自己的营销对象么?根据公司的企业战略,产品和服务满足的对象就是我们营销的对象。

再读就明白了,土拨鼠是我们主要的营销对象,而兔子就是潜在对象,那我们如何才能够瞄准目标呢?根据故事好象不那么难,仔细想想,调节一下我们营销中的战略如何?要想在洞口逮着兔子可以想得到是很难的,超快速的冲出来,我们未必能够马上能够适应,那么在他上树后,(嗯,这里我们假设兔子可以爬上树,我们这里不讨论这种问题。)就是我们拟定好战略的时候,大家立刻分工在三个适合的位置。一个人攻击,2个人看准其退路进行封锁。那么我们成功的机会就近乎大了。过程很简单,但应用到实际中时,我们没有这个时间去做战略分析,所有的人要迅速的到位。这就要求我们平时要更多的注意培养这样的战斗。

我们再来看一个关于打猎的故事

有一位父亲带着孩子到森林里去打猎,他们到了目的地,父亲问老大:“你看到了什么?”老大回答:“我看到了猎枪,还有猎物,还有密密的森林。”父亲摇摇头说:“不对。”

父亲以同样的问题问老二。老二回答说:“我看见了爸爸、大哥、弟弟、猎枪还有森林。父亲又摇摇头说:“不对。”

父亲又以同样的问题问老三。老三回答说:“我只看到了猎物。”父亲高兴地说:“你答对了。”

老大、老二回答的不对吗?也不是,只是他们没有明确此行的目的,既是来打猎,眼中当然是只应该有猎物,这样或许才会有大的收获。一个人若想走上成功之路,首先必须确立一个目标。目标一经确立后,就要心无旁鹜,集中全部精力,勇往直前。

营销并不简单的是把产品和服务卖给我们的客户就完了,他有事前的分析计划,事中的灵活控制,事后的跟踪服务。还是拿刚才的土拨鼠来说吧。事前我们的准备就是营销的工具最起码得准备上,当然了工具得跟得上才算,你说打死一土拨鼠,用木棍也可以,那么再仔细想想你的速度吧。是否可以像猎枪和猎狗那样敏捷。事中的控制就是突然发生的一些事,像我们的目标本来就是土拨鼠,MBT shoes sale,但中途却冒出来一潜在的兔子客户,那么我们的目标是土拨鼠?是兔子?还是2者都是呢??这就要根据实际的需要进行合理的调整,企业是追求更多更好的为客户服务的组织,显然2者都应该做为自己的对象,但在追求中切忌别丢了这头,那头也没有捞着。。事后的事现在的人做得并不多,也并不好。这里我还是分享另外一个故事给大家吧。

一个替人割草打工的男孩打电话给一位陈太太说:"您需不需要割草?"/陈太太回答说:"不需要了,我已请了割草工。"男孩又说:"我会帮您拔掉花丛中的杂草。"陈太太回答:"我的割草工也做了。"男孩又说:"我会帮您把草与走道的四周割齐。"陈太太说:"我请的那人也已做了,谢谢你,我不需要新的割草工人。"男孩便挂了电话,此时男孩的室友问他说:"你不是就在陈太太那割草打工吗?为什么还要打这电话?"男孩说:"我只是想知道我做得有多好!"

我们在实际中并不一定都采用这样的方法,但只有不断地探询客户的评价,你才有可能知道自己的长处与短处。不要萧规曹随,凡事想想清楚事出何因,多问几个为什么? 你才可以得到更多更好的客户。

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