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酒香也怕巷子深 如何进行企业宣传

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2012年04月15日 00:10
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[提要] 酒香不怕巷子深,这是一句著名的俗语,千百年来,不少老字号就是凭着这一信条走遍天下。可是在当今社会,这句话已经不太正确了,好产品就一定能卖出好价钱吗?面对铺天盖地的广告信息和琳琅满目的商品世界,凭什么让消费者相信你的酒最香?所以,酒香虽然有好品质,仍

“酒香不怕巷子深”Good wine needs no bush,这是一句著名的俗语,千百年来,不少老字号就是凭着这一信条走遍天下。可是在当今社会,这句话已经不太正确了,好产品就一定能卖出好价钱吗?面对铺天盖地的广告信息和琳琅满目的商品世界,凭什么让消费者相信你的“酒”最香?所以,酒香虽然有好品质,仍然还是需要包装和宣传的。这并不是巷子的深浅问题,而是巷子在哪的问题。

为什么说酒香也怕巷子深

“阿胶,本经上品,弘景曰:‘出东阿,故名阿胶’。”医圣李时珍的这句话表明阿胶的历史至少在2500年以上。悠久的历史加上独特的垄断性水资源优势,50多年来,东阿阿胶近乎就是阿胶产品的代名词,占据着75%的市场份额和90%的上游驴皮资源。然而,改革开放以来,东阿阿胶却一直都处于缓慢发展状态,是一个典型的产品导向型企业。随着上游驴皮资源以年均20~30%的速度在减少,东阿阿胶这壶“陈年老酒”面临着被市场边缘化的风险。

2006年,华润集团入主东阿阿胶,将其纳入华润集团中医药版块的重要战略位置,以往的增长速度显然不能满足资本方的要求,由此拉开了东阿阿胶的市场化再造历程。

为了解决阿胶产品“叫好不叫座也不叫价”的窘境,2006年以来,东阿阿胶通过发动文化营销实现阿胶价值回归;通过“由销转营”打造终端拉动力;力推控制营销强化对市场的控制力。经过营销变革,加上企业产品线的延伸,三年多来,东阿阿胶保持了年均35%的增长速度,提前实现“五年再造一个东阿阿胶”的战略目标。

是金子也需要阳光才能焕发金色光芒。东阿阿胶通过营销变革实现企业市场化再造的经验表明,在市场化浪潮中,“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,在产品过剩年代,消费者的消费意识、消费习惯和消费目标面临着碎片化的趋势,如何将产品信息和品牌内涵传达到目标顾客那里,将成为企业最大的功课之一。

在信息时代,有了好酒,我们也不能只是消极地等待一个偶然的过客的发现。好酒有酒香,就需要发现酒香的鼻子,我们要做的,就是把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。当然,“好酒”是此观点建立的基础,如果没有质量做保证,再多的宣传与包装也只是空话而已。

随着全球经济一体化进程的加快和网络信息时代的急速来临,企业面临的商业环境日益复杂,其生存、发展压力重重。面对竞争,能否在竞争中立于不败之地,大家都已经认识到,企业要想对内凝聚力量,对外树立良好形象,不断提高市场竞争能力,就不能不重视企业宣传工作。因此,如何搞好基层企业宣传工作,提升企业宣传文化值得我们深思。

企业宣传作为一种沟通企业与社会、企业与消费者的桥梁,在现代商战中的重要作用已显而易见。可以说,企业的生存和发展与宣传密切相关,因为,有效的宣传已经成为企业促进的生产销售并提高竞争力的有效途径。

如今,日新月异的现代互联网为企业宣传提供了崭新的机遇和更加广阔的空间。而对于企业来说,究竟应该怎样利用好互联网络,做好企业宣传并使企业的宣传达到预期的传播效应呢?18178创业网认为企业应该考虑以下几点:

企业宣传方法一 应该在品牌的宣传上下功夫

成功打造并树立自己的品牌是企业宣传的重中之重。现代社会,品牌已成为企业重要的无形资产,它的价值在于赋予产品或服务本身独特的定位。这种品牌的定位可以使你的企业、产品、服务与它企业区别开来,并在消费者眼中留下独特的印象。好品牌的重要性还在于它可以培养消费者的品牌忠诚度,并使这种忠诚持续保持,从而成就企业永恒的核心竞争力。所以,品牌已经成为一个企业质量、文化以及企业综合价值的集中体现。

实际上,经历了残酷的国内和国际市场竞争,已经没有一个企业和一个人还在怀疑品牌的重要性,但是对于如何打造品牌、维护品牌的问题,许多企业还要下更多的功夫。

我们认为成功的企业宣传应该围绕着企业的“品牌形象”来开展。“品牌形象”是一个系统,它是包括人们对企业的认知或能够直观感受到的“视觉形象”和“文字形象”。“视觉形象”就是企业的标识,而标识是企业宣传的灵魂,所以是不可或缺的。“文字形象”就是企业的宣传口号,好的宣传口号是企业发展的宣传利器,是企业形象的定位。这两者的结合是企业宣传的根本,所以打造品牌应注意从这两方面入手。

企业宣传方法二 提升企业宣传文化

企业文化是企业组织的基因密码,它是直接决定企业能否持续稳定发展,实现企业做强做大的决定性因素。

企业文化作为企业核心竞争力的重要组成部分已被绝大多数企业所认同。一个成功的企业不仅要有良好的生产经营业绩,还要有表现其核心竞争力的企业文化。这对于企业的生存、发展的影响是持久的、长远的。我们都知道,大多数国内外成功的企业都有好的企业文化。一个好的核心价值观,如同企业的灵魂,为企业的经营管理提供精神食粮与物质指南。

所以,我们认为一个企业应尽快建设并宣传自己独特的文化理念和价值观,通过文化理念和价值观的宣传,来培养自己员工和目标客户及消费者的认同感和归属感,建立起消费者的信赖和依赖关系。一种稳定优秀的企业文化可以凝聚成一种合力与整体趋向从而形成企业极强的凝聚力和竞争力,从而使你的企业最终赢得广阔的市场。

企业宣传方法三 企业宣传要与时俱进,赢得更多市场和客户

在肯定企业宣传工作重要性的同时,我们也必须清醒认识到造成宣传工作在某些单位被淡化弱化的主要原因是企业宣传工作方式落后、内容陈旧、不能跟上形势的需要和企业发展的步伐,因此,企业宣传工作必须要与时俱进,发挥企业的宣传功能,利用广播、电视、内外网、板报、条幅、报纸、广告等加大对外宣传力度,提高企业知名度、营造良好声誉,赢得社会的支持、合作伙伴的协作以及群众的拥护和信赖,树立了良好的外部形象,赢得更多市场和客户,同时也在企业与社会、客户之间架设了一条沟通的桥梁。

企业宣传方法四 企业还要有一个自己的宣传平台

这一点同样非常重要。理由很简单,因为无论你的企业宣传内容多么的精美,策划的多么周全,但如果没有一个良好的传播平台,你的宣传效果一定会因为传输路径制肘的原因大打折扣。

所以,企业宣传平台的选择是很重要的。在今天,传统媒体的传播方式显然已经不能满足当今商战与信息传播如此快速的迫切要求了,即便是从成本的角度来考虑也是如此。

严酷的现实让许多企业都在盼望着有这样一个真正符合他们要求的宣传平台:宣传制作快捷、信息传达准确、操作灵活方便;传播方式多样化、角度多维化、互动人性化;投放具有针对性,目标受众到达率高且受关注度强;传播范围广不受时空限制,可以二次传播重复传播且信息可以永久保留;信息具有可检索性且容易迅速查找。不仅如此,还要成本低廉,效果明显......许多人看到这里,肯定会说:“哪有那么好的平台啊?!”

大家来熟悉品牌通定能找到答案!!

人们习惯于把好酒比喻成人才,而一说到人才,人们必然就会想到伯乐,古往今来,真正能识“千里马”的人有多少呢?自我推销并不是重点。当然,之所以有人敢把自己称为“千里马”,就是因为他们相信自己是人才,并且有着实实在在的能力和过人之处。他们凭借自己的智慧让自己更胜一筹,让他人信任自己,受人重用。从古至今,“毛遂自荐”等实例可说是多如牛毛。细细想过才意识到:酒香难道真的不怕巷子深吗?难道你的产品物美价廉,就应该静静地等待被抢购?难道你能力非凡,就应该默默地等待着各大公司的录用新?

虽然俗话说“酒香不怕巷子深”,但那也只是在强调商品的质量至上,而且这种观念也似乎仅仅是在传统社会里才被人奉为金科玉律。用现代眼光来看的话,这句话未免有点缺乏效率观念和竞争意识。尽管“酒香不怕巷子深”,但也需要以最快的速度让尽可能多的人知道,以便能让好酒打开销路,让好酒的价值得到进一步的提升。诸葛亮若是不遇刘备,只能是南阳的一个农夫,将毕生怀才不遇;王猛不逢苻坚,想必最后只能老死陋巷,穷苦一生。

过去,“酒香不怕巷子深”是说酒好,巷子再深,它的香味也可以飘过去。而现在为什么行不通呢?只因在科技通信高度发达的今天,想要光靠质量立足,不宣传是不行的。

四川汶川,根本没有人去关注这个不知名的小城。2008年5月12日,一场新中国成立以来破坏性最强、波及范围最大的地震在这里发生了。地震虽然给这里带来了巨大的损失,但也让全世界的人知道了汶川。试想,如果这场大地震没有发生的话,汶川岂不是要永远地沉默下去?可见,如果没有进行适当的产品包装、产品推销,怎么可能会获得人们的关注呢?

再香、再醇的酒,或者说再好的酒,它所散发出的香气也是有一个范围的,超出这个范围,人们就闻不到它的香气了。创业干企业,如何做好宣传,让你的小店尽人皆知,是诸多创业者推广所要重点考虑的问题。巷子太深了,气味在传送的途中自然很容易就消磨殆尽。所以说,酒香当然也怕巷子深。企业靠“无形广告”出名可能要用很长的时间,等到企业倒闭了,才被用户承认,难道不让人感到可惜吗?

酒香也怕巷子深Good wine also needs bush,这说明我们应该重视综合的环境因素。酒香是前提,也就是说前提必须是好酒。在内因一样的情况下,外因是能造成极大差别的,是形而上学的;从经济学的角度来看,巷子越短,成本越少。所以,即便是再香的酒,也不能永远待在巷子里等待被发现,要发光发热,就得勇敢地从巷子里走出来。

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